天旦网络寻知音伙伴

近日,上海天旦网络科技发展有限公司正式发布了其历时18个月潜心研发的产品——CrossFlow2.0产品。上海天旦CEO杨光辉介绍,公司一直致力于将业务与网络性能管理变得简单、灵活,CrossFlow转变以“以设备为中心”的管理视角,“以服务为中心”,充分利用可靠的网络数据源实现敏捷的业务与网络性能管理。上海天旦从头开始编写了关键组件,如捕获原件、处理元件等都是自主开发的,到现在已经积累了几十万行代码。目前,CrossFlow产品已经在金融、电信行业得到应用。

 

在合作伙伴方面,上海天旦与IBM、HP等公司建立了战略合作。在业务性能管理领域,国际市场目前达到了50亿美元的规模,IBM、HP、BMC、CA等都是这个领域的主要厂商,很有意思的是,这些厂商在国内并不是上海天旦的竞争对手,反而成为了合作伙伴。杨光辉表示,因为上海天旦提供的特性和价值非常独特,能真正帮助用户提升业务性能管理和网络性能管理,所以在国内这些国际化公司都愿意与天旦合作,而不是竞争。

 

同时,杨光辉在近期推行了渠道发展计划,与宇信易诚、神州新桥2家知名的方案商建立了合作关系,一起在金融、电信、政府、大型企业等领域开拓市场。

 

杨光辉在与合作伙伴的交流中发现,合作伙伴甚至比他更看好这个产品的未来前景,他们非常自豪,认为这是中国人自己开发的比较领先的产品。“所以我们希望团结这些知音和伯乐,找到第一批非常了解天旦产品的合作伙伴”。

 

在杨光辉的战略规划中,还希望产品将来走向国际化,而不是仅仅在中国市场客户群里,同时,也不会做行业的定制方案。这样可以卖到更广、更远的地方。“走国际化会是一条比较坎坷的道路,不只是语言的问题(提供多语言版本、服务支持等),还包括对不同国家和地区用户使用习惯的理解,以及销售渠道等问题。我们前期会利用自身力量,选择在香港这样既有本土特色又有国际化特点的城市,开启国际化之旅。后期可能会借助合作伙伴的力量,扩展到欧美市场。”杨光辉向记者透露。

—— By 《商业伙伴》杂志

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