职位名称 售前技术顾问
职位使命 通过应需而变的售前交流和方案设计、落地,使客户认可我司产品,让更多订单签得更大、更快。
周期 成果
30天目标 全面掌握产品文档特点,为两个项目塑造Champion作出直接贡献。
完成2份扬长避短的立项文档或2份投标文件的高质量填写或2个针对客户的方案设计
90天目标 掌握1个全新体系/领域的技术知识,对内部进行分享培训
为10个项目的Champion塑造作出直接贡献
为2个项目的TB成功说服作出直接贡献
为1个项目的POC设置公认正确的目标,(若完成,进行成功POC汇报)
半年目标 参与1次30人以上的展会/研讨会公开演讲
内部技术分享超过2次,
为超过3个细分类型的客户群设计匹配的新方案
在至少1个项目里从技术上彻底击溃公司定义的主要竞争对手
一年目标 能过独立完成全线产品的poc。
独立完成20个项目的poc
协助完成1000万项目金额。
保证项目成功率
核心职能 通过专业知识、咨询建议赢得使用者支持,塑造Champion
为POC建立正确目标
按客户特点, 说服TB认可产品和方案
提供销售以匹配需求和预算的解决方案
扬长避短,为用户立项、招标采购设计正确的采购理由和招标参数
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